爱车开了几年，性能不如以前了，或者没有新鲜感了，想购置一款新车，置换这一模式成了很多人的选择。
对4S店来说，可以拉动新车销量，对车主来说，省事又省时。但是，如何在置换过过程中让你的车辆更值钱；如何规避各种“套路”？听听业内行家怎么支招。
河南商报记者刘诗泉/文
河南商报首席记者杨东华/图
现象
置换购车火热
各大品牌均已开展此业务
“置换”早已不是新鲜事儿，二手车市场的火热，让4S店也行动起来。和市场上二手车市场不同的是，4S店通过置换，可以带动新车销量。
郑州一家德系品牌4S店负责人告诉河南商报记者：“我们置换而来的二手车，也是通过我们自己的二手车部门，再次进行零售。”
据她介绍，她们4S店有专门的二手车市场部，对参加置换的车辆，也是由二手车市场部的人来进行评估、报价。
她说：“拉动销量确实是我们比较看重的方面，所以买卖的差价都很小，这个业务赚不了什么钱，反而我们还会给车主一定的置换补贴。”
那么，这些汽车品牌的置换业务发展如何？上述负责人透露：“我们店里二手车销售很火，据我了解，置换购车在其他一些品牌4S店也都很不错。”
“套路”
留神经销商估计夸大旧车问题
“货比三家”总没错
置换最重要的一个环节就是评估车价，这直接关系到经销商和车主的利益。而这个环节也是“套路”最容易出现的地方。
上述相关负责人表示，可以“收”旧车的渠道不少，4S店、二手车经销商，还有路边挥舞着“收车”纸牌的人。
“如果有置换意愿，建议去正规4S店或者二手车交易市场，不要将车辆销售给路边非法交易人员。”
除此之外，她还透露，为了谋取暴利，一些“收车方”会以各种借口压低价格，夸大汽车存在的问题，如果车主不了解车辆真实情况，就很可能会将车低价卖出。
车主也不专业，如何辨别车辆的状况呢？她支招说：“最简单的方法是‘货比三家’，在进行置换之前，不妨先在网络、二手车市场上了解二手车价格的概况，做个参考，然后可以到专业的二手车公司、4S店进行实际评估，目前评估多是不收费的。”
她说：“许多车主不了解价格就去置换，很容易掉进不良商家的陷阱，置换之前，给自己的爱车定个心理预期价格还是挺重要的。”
实用
这样做能让你的车“卖”个好价钱
置换要面临评估，如果车况太差，再怎么“货比三家”也卖不上高价钱。
那么如何让你的车更保值呢？郑州一家二手车交易公司经理马莉介绍说：“车辆评估，是一个综合评定，首先，有的品牌车型本身就比较保值，这是先天条件，如果不是这种保值车型，就要从养护方面多注意。”
她说，车况的好坏和车主的驾驶习惯有很大的关系，比如方向盘打到底、猛轰油门、猛踩刹车等，这都是会对车辆造成一定损害。
“保养也很重要，有的二手车经销商，会让车主提供定期在4S店保养的凭证，如果保养及时且正规，是会‘加分’的。”
她还提醒说，找正确的评估公司也很重要：“一些‘街边揽活’的收车人，三五分钟就能给你报价，而且报的价格高于市场价，但是当你准备成交时，他们便会说出车辆存在各式各样的问题，压低价格。”
她表示：“只看外观三五分钟也不够吧，如此草草报价，让人心存疑虑。”
提醒
买卖过程签订相应合同不可少
交易过程记得要签订购销协议，避免出现划分不清双方责任。
“不管是直接将旧车出售，还是通过4S店置换新车，车辆的过户手续都是必须要办理的，二手车正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件，以免留有隐患。”她说，如果旧车不及时过户，一旦再次发生违法违规的事情，原车主也难逃责任。
“如果交易双方还有其他疑惑，也要写进合同里，或签署个协议，不可含混不清，尤其是涉及到产权变更、质量保障等方面。”
马莉最后提醒说，办理二手车置换时要带齐所需手续，包括：机动车等级证书、机动车行驶证、购车发票、车主身份证、车辆购置附加费证明、保险单等。
（河南商报编辑张雅露戴晨曦）