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子承父业，与汽车城共成长
作为浙江省东阳市兴荣好车汇的负责人，骆启帆最初并没有想过从事二手车销售行业。然而，一个偶然的机会让他决定选择并热爱上了这条创业之路。经历了其中的酸甜苦辣，他表示将不断努力，将这项事业做得更加出色。
骆启帆毕业于天津理工学院，学习工程管理专业。大学毕业后，由于父母忙于建房，无法同时兼顾车行的事务，所以让他负责照看车行。在这段时间里，他开始接触不同的人，并逐渐习惯了这个行业，也享受到了其中的乐趣。梦想的种子在他心中扎根发芽，他决定继承父辈的事业，并在此基础上进行创新和发展。
骆启帆的父亲从1996年开始从事二手车销售行业，先在东阳市中山路开店，后来又迁店至其他几个地方。2013年，他们入驻东阳国际汽车城。2014年，骆启帆接手经营二手车生意。
“在这里，同行们聚集在一起，有很多相互交流和学习的机会。如果有一些车型不需要，也可以与其他同行共享资源，避免不必要的浪费。”骆启帆幽默地说道：“我可以说，是和汽车城一起成长起来的。”
在创业的过程中，骆启帆遭遇了许多困难。由于他并非汽车专业背景，最初的一两年几乎一无所知，对于汽车零部件、车况以及具体的性能配置等方面缺乏准确的了解，所有的一切都需要从零开始。为了克服这些困难，他不断学习，向父亲请教，并与汽车城内其他二手车行业的同行进行经验交流。
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灵活变通，适时转换车型
“兴荣好车汇”在汽车城阿里馆主要销售奔驰、宝马、奥迪的准新车，这约占了他们总销售量的七八成。市场变化教会了骆启帆灵活变通，因此尽管仍坚持销售奔驰、宝马、奥迪品牌，他们也不惧变革。今年上半年，他们的销售量较去年同期增长了20%。
骆启帆认为，与其他品牌相比，奔驰、宝马、奥迪的车型更受欢迎，尤其在年初和年末，销售量更是节节攀升。然而，平时也可能遇到销售瓶颈。因此，如果奔驰、宝马、奥迪车型销售低迷，他们会灵活选择一些口碑不错的合资或国产车。他认为不能固守于某个特定类型，而是要随着市场行情的变化进行适时调整。
新能源车逐渐普及，将成为主流。出于这个原因，他表示将逐步转型，将销售重点从传统燃油车辆逐渐转向新能源车辆。未来的汽车市场将不可避免地经历这样的变革，为了紧跟市场潮流，他愿意作出改变，以满足消费者对环保和可持续性的需求。
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广交朋友，线上开辟新渠道
让骆启帆一生难忘的经历是他创业初期的收车之旅。那个炎热的夏天里，他毅然承受着灼烤的阳光，孤身背着行囊，如海底捞针般在义乌、金华等地的大街小巷寻觅着能与他建立联系的商机。在高温达到了40度的情况下，他不畏艰辛，尽力获得百分之一的收车机会。
正是这段独自奔波的经历让他深刻认识到交朋友、建立信息渠道的重要性。从那时起，他在东阳、金华、温州、台州、宁波等地建立了自己的交际圈，如今他的合作范围已经扩大到了浙江省以及全国其他省份。
“我与许多二手车同行合作过，我们彼此之间的情谊非常深厚，就像是一家人。有时候，只需一句话就能解决一些问题。举个例子，当我需要一辆车时，只需打个电话，他们就会把车交到我手中。这种信任是相互建立起来的。”骆启帆觉得交朋友是一件愉快的事情。
为了提高销售业绩，骆启帆还在网络上进行推广，开辟新的渠道，积极参与各种线上活动，以吸引更多潜在客户。他深知，广交朋友和线上拓客对于企业的发展至关重要。通过建立自己的圈子，参与线上活动，他打开了广阔的销售渠道。他的努力不仅让他的业绩有了明显的提升，还让他结识了更多志同道合的人，为他的创业之路增添了更多的色彩。他坚信，通过广交朋友和线上拓客，他的事业将有更大的发展空间。（陈建强）