作者：咖行者KaffaWalia品牌寻豆师Blues
指导老师：北京弘顺咖发咖啡贸易有限公司CEO李林
埃塞俄比亚咖啡出口背景
奇怪的是，商业豆买家却比以往更加积极采购，导致埃塞市场第三个季度开始埃塞俄比亚ECX（埃塞大宗商品交易所）西达摩G4货源紧张，价格直接上涨了20%。疫情和限价双重挑战下，真是几家欢喜几家愁，然而当统计数据出来还是让人大跌眼镜，埃塞2020年财年（2019年7月-2020年7月）咖啡出口额相较于2019财年（2018年7月-2019年7月）竟然增加了12%，真是魔幻的结果和数据。下面我们抽丝剥茧来深入探讨下2020财年埃塞出口形势。
从咖啡出口商角度分析
埃塞俄比亚2019财年一共出口了23万吨咖啡生豆，出口创汇7.63亿美金。2020财年一共出口了27万吨咖啡生豆，相比前一财年增加17.4%，共创汇8.54亿美金，相比前一财年增加12%。排名前十的出口商2020财年一共出口11.2万吨咖啡约5,833个集装箱，占总出口量的41%，共创汇3.3亿美金，占总出口的39%。
其中排名第一的KERCHANSHE在2020财年共出口2.47万吨咖啡，约1,286个集装箱，创汇7,574万美金，占埃塞俄比亚总出口的9%。该公司是埃塞俄比亚1000个拥有出口资质的公司中最闪耀的明星，其是排名第八的ARFASAGENERALTRADINGPLC拥有者的儿子，从其父亲公司独立出来之后，开疆拓土，成功成为日本三井MITSUI在埃塞俄比亚的第一大供应商。并在GUJI产区买了很多处理厂，目前拥有40多个处理厂，虽然主业是商业豆，也期待将精品咖啡的知名度做起来。
排名第二的TRACONTRADINGPLC也是日本三井MITSUI的核心供应商，该公司非常注重精品咖啡的发展，其出口经理是AFCA（AFRICANFINECOFFEESASSOCIATION）埃塞分部主席，该协会每年组织整个非洲咖啡产区TOH（TEASTOFHARVEST）的比赛，TRACON在该比赛中也是频频获奖，在精品咖啡领域比其他大咖啡出口商更加完善。该公司在中国大陆和中国台湾也有广泛的业务。其拥有埃塞最大的咖啡烘焙厂（TOPER最大产能是240KG/锅，与MELANGECOFFEEROASTER产能一致），其GERA咖啡熟豆品牌为2020年埃塞俄比亚总统在中国进博会重点推荐品牌并入驻天猫电商平台。
排名第三ADEMKEDIRHAJIHASSEN（HORRATRADINGPLC）和第六ABBAHAWATRADINGPLC的出口商是一对兄弟，也是三井MITSUI在埃塞俄比亚的核心供应商，多年来主要是商业豆为主。在商业豆竞争越来越激烈的今天，两家公司也开始注重精品咖啡的发展，HORRA成立了兄弟单位品牌ETHIO-GABANA，并一举夺得2020年TOH埃塞俄比亚水洗冠军。ABBAHAWA于2020年也开始成立精品咖啡部门，注重GUJI产区精品咖啡的发展和布局。
相比2019财年，埃塞咖啡出口商TOP10在2020财年的出口量和出口额上均保持增长，尤其HADEEDTRADINGPLC尤其引人注目，2019财年出口才1,954吨合计292万美金，其在2020财年出口11,213吨合2,507万美金，在出口量增长了703%和出口额上增长了857%。这家名不见经传的出口商为何一下出口猛增7-8倍，如果没有得到世界级的咖啡生豆商支持很难实现如此火箭般增长速度。
咖啡出口目的国角度分析
排名前10大目的国2020财年共从埃塞俄比亚进口233,040.67吨咖啡，约12,137个集装箱，合7.21亿美金，约占埃塞总出口量的83.81%和总出口额的82.25%。
从出口目的国来看，德国是埃塞俄比亚第一大目的国，2020财年从埃塞俄比亚进口57,617吨，约3,000个集装箱，约合1.46亿美金，相比2019财年进口量增长了65%，进口额增长了48%，占埃塞俄比亚总出口量的21%和总出口额的17%。全球最大的咖啡生豆公司德国NKG在埃塞俄比亚设立了办事处负责该公司的采购事宜，德国咖啡的消费以商业豆为主，尤其以JIMMA日晒G5为最多。
排名第二的沙特阿拉伯2020财年总进口46,694吨，约2,432个集装箱，约合1.33亿美金，相比2019财年进口量增长了4%，进口额增长了13%，占埃塞俄比亚总出口量的17%和总出口额的16%。沙特阿拉伯国家规定只允许从埃塞俄比亚进口HARAR和NEKEMT两种咖啡豆，然而SCA对于精品咖啡的推广也让沙特阿拉伯市场受到影响，越来越多的沙特阿拉伯年轻人喜欢上精品咖啡，于是也有生豆贸易商会从阿联酋进口YIRGACHEFFE、SIDAMO、LIMMU等精品咖啡豆。
美国市场是欧美国家中最成熟的咖啡市场，2020财年总进口24,770.2吨，约1,290个集装箱，合1.25亿美金，占埃塞俄比亚总出口量的9%和总出口额的15%。比利时由于荷兰知名生豆商TRABOCCA以比利时为目的国行销全球，从进口量来排名第5，本国实际消费量远低于其进口量。日本和韩国的生都进口量分别排在第四和第六，其中相当一部分咖啡生豆简介流向了中国市场。
值得一提的是，中国大陆市场2020财年直接从埃塞进口4,492吨，约合234个集装箱，合1,655万美元，排名第十一。几乎所有的埃塞俄比亚咖啡出口商都非常看到中国市场，认定中国市场未来是世界最具有咖啡消费潜力的国家之一。
（未完待续……敬请期待下周更新）