写在前面的话：
2015年全国二手车市场的表现可谓“喜忧参半”。喜的是二手车市场依然保持了正向增长态势，忧的是实际二手车的增长率并没有跑赢大盘。随着“互联网+”的搅动以及消费方式的转变，2016年二手车市场会否迎来发展的春天？
目前国内二手车市场主要由线下二手车交易市场、跨国品牌车企、二手车电商平台等第三方主体把控。
在“互联网+”效应的影响下，二手车电商受到了资本市场的青睐，比如2015年“烧钱”最多的人人车、优信二手车和瓜子二手车（PS：平安好车因烧不起，前不久已退出）。二手车电商如此火爆，线下二手车交易市场又是怎样呢？
2016年2月23日
上海
元宵节过后，二手车市场又开始热闹起来。沿着上海浦东御桥路开车望去，整条街都是4s店，比如奥迪、丰田、大众、路虎等4s店基本上都在这儿。见有车开来，在街边拉客的黄牛们纷纷走上前，问途径的车主要不要卖车、什么时候卖车。
第1站
上海浩瀚二手车交易市场
体验官说
该二手车市场有一块很大的露天场地，里面停满了各种品牌车型，每台车上都贴着热销价签（包括车辆信息和联系方式）。还有一间间装修不起眼的办公室，是给销售人员休息用的。
如果你有相中的车型，可以找里面销售人员或者旁边的黄牛谈价格，立刻购买，也可以贷款申请。
体验官发现，贷款银行大都是工商银行，费率7.5%左右。而且，不少车辆的价格描述单出现了二手车网站相关资讯，比如优信二手车、看车网等（见下图）。
第2站
上海冠捷精品二手车超市
体验官说
浦东二手车交易市场整栋楼有四层，每层都有不同的二手车公司。体验官先到4层走访了冠捷。见有顾客走进来，很多销售人员都会热情迎接，领着看车。
冠捷的车辆较多，车况看上去较好，品牌很多，有奔驰、宝马、奥迪、大众、别克等。而且很多是一些行里热卖的二手车，比如大众途观、帕萨特、君威等。
贷款一般走的是平安银行。
主要合作平台：优信二手车车猫二手车，详见下图。
第3站
永达二手车商城
体验官说
永达二手车商城与浩瀚、冠捷无论车辆规模还是服务模式，都差不多。走进永达二手车商城，放有很多台车辆，每台车上都有详细的热销价签（见下图）。
见有顾客前来，一般都是销售人员和黄牛两条线一起出动，说的无非是你想买多少价位或品牌的车，或者有没有看中的车辆诸如此类。
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结束语
通过走访发现，这些线下二手车交易市场的交易模式大同小异。即便有的如冠捷已创建自己微信，开始网上售卖，或者与线上二手车电商合作，但总体来看，无论服务还是交易模式，仍然很传统，对二手车车源的把控仍然是他们最大的市场竞争优势。
据中国汽车市场指数研究所预计，到2020年，中国二手车市场交易量有望达到4000万辆，市值将会突破1万亿元。市场虽大，但创新不易；需求虽大，但做好服务很难。
当今，无论传统商业模式还是二手车电商模式，仍有许多需要待完善之处。比如：如何加强车辆检测与质保的公信度？如何解决车源不足等问题？除了烧钱外，如何沉下来扎实做好产品和服务？如何提高用户体验等。
而这些问题的解决，将变得尤为重要。
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