近年，中国二手车行业可谓风起云涌，各种声音此起彼伏。过去的2018年，很多传统从业成员都觉得压力重重，生意每况愈下，当然也有成员是逆势而上，收获满满。
其实不管在任何领域还是任何时期，都是几家欢喜几家愁，没有所谓的好或不好，下一刻永远是未知的、不确定的，从长远看，赢得未来的总是那些内定力强又积极创新的群体。
“创新无止境，但传统定义了创新的底线。传统教我们的是如何平衡、妥协和取舍，并保持谦卑与敬畏！——《变量》”
2019年二手车行业可能会是一个分水岭，洗牌加速，老兵不死、良者恒良，强者恒强！
“这是一个新的时代，也是一个旧的时代，新旧势力在实业的框架内冲突、颠覆、建设、重塑，而这一框架本身也在这种冲突融合中发生变化。新与旧之间并没有一条清晰的界限。——《变量》”
01
▲传统二手车行业有5类突出形态：
1、二手车交易市场（中国二手车行业最普遍、最大量的类型）；
2、二手车众商（在国内80%以上的相对小型单体门店，是TA们撑起了中国二手车行业的发展，小良尊称为“众商”）；
3、二手车联盟（不管是过去还是现在都有，正在从区域化向版块化乃至全国化发展，从浅层合作向深度联盟进化）；
4、二手车品牌连锁（区域化连锁居多）；
5、二手车老牌口碑店（当地从业10年以上单体口碑店）。
浙江商业氛围在全国来讲属于排头兵，二手车商企也是如此，活力、创新力比较强。步入2019，二手车浙商以上5类代表已经踏上了重构软实力之路：
宁波中基汽车城
中基市场隶属中基集团汽车版块，CEO陈坚先生操盘多个二手车交易市场，从业10多年，是二手车交易市场实战派老兵。
他将新车与旧车进行了有效结合，楼上是新车品牌集合店，降低了新车商企的建店及运营成本，楼下是二手车品牌集合店，严选优良车商、重建良性社群。
他将传统与现代结合，进行了美感升级和颜值革命，“传统二手车市场陈旧、凌乱、嘈杂”这种概念荡然无存，优雅的环境，舒畅的体验让人惬意驻足。
他将售前及售后进行了有效链接，场内专检+售后维修服务，让人安心买车、放心用车。
他将传统市场收租模式进行了改良，助力商户内在成长、同修共进。花大精力及投入引进“汽车人良修社”，为商户长期提供专业团队训练、品牌文化建设、业务运营、体系建设等服务，推动更开放的组织形成、壮大和持续发展，让组织及个人得以发挥价值，感受价值创造带来的幸福，提升整体软实力，增强内在链接、持久共生。
此外，中基市场未来还会进行市场数字化升级总之只有一方向，打造优良的服务体验，让客户消费能够安心、舒心，让商户经营效益能够更好而且不断成长、事业品质提升。
台州二手车众商
台州车商很勤奋、很拼搏、很团结、很愛学习，这应该是业内人所共知的。且台州二手车在以往被称为中国豪车集散地，涌现出一批弄潮儿，他们不知疲倦，可以开车十几个小时拿车卖车；他们可以几个人甚至十几个人你出一点、我出一点，大家一起合围一台车然后卖了共同分享。
上述的特质，又何尝不是中国二手车“众商”群体的缩影呢？他们可以专注地、废寝忘食地研究业务，他们可以不断地否定过去、学习未来、自我进化。就在上个月，汽车人良修社“台州分社”启动，台州“二手车众商”代表成员一起行动。
先期盟约同修一年，一起探讨经营实战技能、团队组建实务、客户服务管理、库存财务运营他们有狼族的特质，咬定目标契而不舍、不畏艰险自我改良；他们也有蚁族的特质，团结共进，默默付出。他们为“二手车众商”终身学习者代言，向终身学习的汽车人致敬！
帅车诚信联盟
吉利少帅李星星挂帅，博豪名车联合创始人陶小波担任CEO。帅车致力于帮助二手车商实现转型升级，从“车源供给、车源分销、联盟SAAS服务、数据智能服务”切入，逐步打造服务二手车商的“S2B新零售服务平台”，助力产业互联网升级。
陶小波陶总是一个非常有情怀、实战能力很强的二手车企业家，他一直觉得这些可爱的二手车兄弟们聚合在一起，一定能够更有效地推动行业良性发展，他坚信唯有最大限度的开放深度合作才能持续共生。
当然一切事情是基于人干出来的，新年伊始，帅车就跟“汽车人良修社”达成了战略合作，共同提炼出了帅车的愿景“成为值得信赖的二手车服务平台！”以及其使命、价值观人跟人的区别包括公司与公司之间的区别，其实就是文化的区别，文化是真正的软实力，TA可能看不到摸不着，但那股能量能够感受到，唯有文化可以生生不息，做值得托付的汽车人！
百优卡二手车连锁
百优卡，是中国二手车连锁品牌，二手车寄卖模式首创者，创办于2007年，历经10多年无数次生死存亡，目前全国50余家连锁门店。掌门人刘兆杰、资深合伙人陈冰冰、夏海玲、李杰、董昊、周建平、陈江、原福华、孙见江、赵熙宁深度巩固合伙人模式，为伙伴美满生活奋斗不息！
一年前，百优卡与“汽车人良修社”进行深度战略合作，每月至少一次全天候中高管团队深度良修。
针对战略模式进行升级，从广开加盟到单区域深耕转型，从经营业务向经营人心转换，从追逐外求到内定挖掘的发力。
TA重视伙伴的幸福指数，TA要实现伙伴买房买车的基本需求。百优卡的管理层正逐步从业务脱身，进而去夯实客户服务、团队管理、产品管理等体系化建设。
让工作成为一种生活方式，享品质人生。只有伙伴好了，才能够提供“将心注入”的产品及服务，有了用心的产品及服务客户才能够满意，客户满意了企业效益才能够持续提升，只有企业效益持续提升了组织才能够良性发展。
杭州同清车业
杭州老牌二手车口碑店，创始人陈同清。这家店，他运作了18年，凭着极度的勤奋，成为了杭州汽车城最大体量的二手车经销单体品牌，单月销量峰值500多台。
陈总是每天早上去公司最早的人，也是晚上最晚回去的，跟他咨询车价，分分钟报出市场行情，精准度极高，称之为报价大脑。与合作伙伴共事最看重“信誉”，该赚的钱一定要让对方赚，不能光自己赚，这是他的理念。
遇到客户出现一些售后问题，总是宽慰说没事，甚至不惜自己花钱处理好。最关键的是他的员工都特别感谢他，心疼他的鞠躬尽瘁。
2018年的行业洗牌，促进了这位老兵的思考改革，到底“同清”要走到哪里？自己还能干多久？自己是否在阻碍着公司发展？给自己孩子传承些什么？生活除了每天大量的业务电话，还有什么样的品质可以提升？
最后经过慎重甄选，陈总选择了跟“汽车人良修社”进行战略合作，进行管理人才招聘配置、销售团队组建升级、学习型组织打造、品牌化运营升级等等。
这种改革肯定伴随着阵痛，当然也需要足够的耐心，然而他准备好了，无论如何也要将改革进行到底。一个多月的时间，对现存团队成员进行了深度梳理，这是一帮非常质朴、踏实肯干的群体。
随后补版销售负责人、网络运营、财务，完成团队激活，共同确定了远期目标——“打造60年同清品牌”，3年内能够成为一家真正企业化运作的公司，1年内解放老板，让更多年轻人有担当！
02
王阳明先生说“志不立天下无可成之事！”，为了那份传承、为了梦想，相信很多老牌口碑店已经开始积极拥抱时代及行业变化，甚至勇于革自己的命！
向品牌化、团队化、体系化、学习化成长型组织迈进。老兵不死！穿上新的军装，调整战略战术，赢战未来！
▲重构软实力小结
1、优选良性社群，为人第一要义是交友，圈层影响实力、影响成长；
2、开放深度合作，开放度决定边界，深度决定程度，程度决定力量；
3、做终身学习者，只有不断学习成长，才能构建真正的“软实力”；
4、文化决定实力，所谓实力是内在文化的体现，所谓竞争比拼的是“文化力量”；
5、要革自己的命，过去会成为自己成长的绊脚石，积极拥抱变化，自我迭代。
汽车人良修社社长冯隆康携全体社员，祝愿所有的汽车人能够值得托付！共同砥砺成长，共筑汽车行业良性发展之路，共建美好新未来！
汽车人终身学习志愿者代表：
宁波中基汽车城陈坚
帅车诚信联盟陶小波
百优卡二手车连锁刘兆杰
杭州同清车业陈同清
湖州平安车业戴冬至
湖州利明车业王利民
湖州鹏鑫车业王志鹏
嘉兴橙信二手车薛俊彪
嘉兴阳光易手车吕林平
嘉兴阳光易手车高峰
台州泰和车行徐亮
台州恒信名车张丹荣
台州品车堂陶永志
台州阿彪銘车行张天彪
台州小吴车业陈良峰
台州小吴车业余彬彬
台州淇文名车郑建明
台州大蒙名车蒙永峰
台州裕兴车行任爽
台州车好优汪锋德
台州公子车行梁军
台州大刚车业葛正伟
台州鑫朋车行洪国富
台州博豪名车曹梦杰
台州璐兴车行颜霖巧
台州正茂名车潘军佑
（备注：名单不分先后）
汽车人良修社
向终身学习的汽车人致敬！